Titre : Responsable commercial(e) et Markéting
Localité :
Bamako avec des déplacements à l’intérieur
Durée :
CDD 1 an avec essaie de deux (02) mois
Période de travail :
plein Temps (45 Heures par semaine)
PRESENTATION DE MACOF :
Mali Construction et
Foncier « MACOF SARL» est une jeune société
de droit malien qui offre des services variés et multiformes dans le cadre des
Bâtiment, travaux publics, de la gestion, la protection et la régularisation
foncière au Mali.
La MACOF SARL met à la disposition de sa
clientèle une équipe d’experts en droit (composée de juristes/conseils et
d’avocats rompus aux questions immobilière, foncières et domaniales), des
ingénieurs et techniciens hautement qualifiés en Bâtiment et travaux publics
ainsi que des matériaux de construction de premières et meilleures qualités.
La
MACOF SARL travaille aussi
bien avec les particuliers qu’avec les personnes morales notamment les Services
étatiques, les collectivités (Communes et Villages) et les sociétés /
entreprises dans divers domaines.
DESCRIPTION DU POSTE
Sous la supervision du
Directeur général de MACOF SARL, le/la Responsable Commercial(e) et Marketing
est chargé(e) de la commercialisation des services et produits de la société. A
cet effet, il conçoit et met en œuvre la politique et stratégie commerciale et
marketing (analyse du marché,
détermination des cibles, choix des axes publicitaires, définition de la
politique tarifaire) ainsi que les actions promotionnelles destinées à
développer les offres de services et produits et à optimiser les ventes. Il/elle
assure le bon développement et la
rentabilité de la société sur le marché. Pour cela, il/elle aura la
responsabilité de segmenter les marchés par typologie de clientèle, définir la
politique tarifaire, les plans marketings opérationnels et grands axes de
communication.
TACHES ET RESPONSABILITES DU/LA RESPONSABLE COMMERCIAL(E) ET MARKETING:
Il/Elle assumera les activités et tâches principales ci-après :
·
Définir, animer et appliquer la stratégie
commerciale et marketing de la société sous la supervision de la Direction
Générale ;
·
Mettre en place une organisation
commerciale et marketing performante afin de répondre efficacement aux besoins
des clients et de développer rapidement des parts de marché rentables ;
·
Adapter le positionnement marketing des services
et produits de la société à travers des prospections, recherches et l'analyse
des données remontées par les clients ;
·
Élaborer la politique tarifaire et fixer
les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la Direction
Générale ;
·
Identifier les opportunités commerciales
par une prospection intense sur le terrain et en veillant constamment sur les
appels d'offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la
concurrence ;
·
Fidéliser et entretenir des relations
étroites avec les entrepreneurs BTP, les maçons, électriciens, plombiers et
tout réseau de bailleurs de fonds, de maîtres d'œuvre et de maîtres d'ouvrage ;
·
Superviser la réalisation des commandes de
la clientèle et garantir à la clientèle la qualité des différents services et
produits de la société ;
·
Conduire les négociations commerciales
avec les clients de la société et en assurer le suivi ;
·
Intervenir en support des équipes
commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation
ou en qualité de référent technique et commercial ;
·
Transmettre le dossier des affaires
contractualisées au Directeur Général et assurer l'interface avec le client
lors de la phase d'exécution ;
·
Gérer le compte d'exploitation et réaliser
des reportings réguliers auprès de la Direction Générale ;
·
Diriger, animer et développer l’équipe commerciale
de la société;
·
Suivre les budgets commerciaux et veiller
à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs mensuels et annuels fixés
en termes de chiffre d'affaires, de rentabilité, de plan d’actions et les
évaluer régulièrement ;
·
Négocier ou renégocier les contrats annuels avec les clients et les fournisseurs
privilégiés de la société ;
·
Superviser l'administration des ventes et
intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur ;
·
Veiller au respect des standards de
qualité de la société en matière de réponse commerciale ;
·
Concevoir et organiser les communications
et événements visant à promouvoir l'offre et l’image de la société ;
·
Piloter et superviser le développement de
la visibilité et la notoriété de la société sur les réseaux sociaux et au sein
des plateformes web en vue d’assurer la fidélisation des internautes via des
évènements online ;
·
Piloter le développement, l’implantation
et le suivi d’un outil de CRM marketing et commercial ;
·
Informer son équipe de l’évolution des
techniques, des normes, de la concurrence, en matière de BTP, de gestion et de
protection foncière et immobilière ;
·
Mettre en place un système de monitoring
et établir les rapports d’activités demandés par la Direction générale
QUALIFICATIONS REQUISES
Le/La candidat(e) recherché(e) doit avoir le profil ci-après :
·
Niveau de diplôme requis : BAC + 4 en commerce, marketing, sciences économiques et gestion ou un mastère
commerce/gestion proposés par les écoles de commerce et d’ingénieurs.
·
Expérience d'au moins 1 ans en
opérationnel dans le domaine des ventes et développement des affaires
·
Expériences / connaissance du domaine des
BTP (Électricité/ énergie, Bâtiments, Plomberie, vente des matériaux de
construction) est un atout ;
·
Expérience managériale et opérationnelle
effectives sur les volets commerciaux et marketing ;
·
Maîtrise des règles et des procédures
minima de passation des marchés privés et publics ;
·
Très forte capacité de négociation sur
l'ensemble des aspects d’un projet ;
·
Aptitude à la gestion d’une société multi
– acteurs et pluridimensionnelle ;
·
Aptitudes linguistiques : maîtrise du
français et des langues nationales (la maitrise de l’anglais serait un atout);
QUALITES HUMAINES ET PROFESSIONNELLES RECHERCHEES :
Le/La candidat(e) recherché(e) doit détenir les qualités suivantes:
·
Excellent relationnel, orientation
client ;
·
Savoir déléguer, motiver ses
collaborateurs et prendre des décisions ;
·
Avoir le sens de l'organisation et de la
responsabilité ;
·
Avoir le sens des affaires et un
leadership avéré ;
·
Avoir le sens du service, capacité de
décision, anticipation ;
·
Être à l’aise sur le terrain et capable de
négocier au plus haut niveau ;
·
Avoir de très bonnes aptitudes à la
réflexion et à l'exigence de résultats ;
·
Esprit d’initiative, d’écoute, de disponibilité,
de communication avec les équipes ;
·
Capacité à encadrer une équipe, à
s’organiser et à s’adapter rapidement.
·
Capacité d'analyse et de synthèse pour
élaborer une stratégie commerciale pérenne et résister à la concurrence ;
·
Capacité à anticiper, esprit
prospectif ;
·
Avoir un sens de l'éthique, de l'équité et
de l'exemplarité.
CONSTITUTION ET DEPOT DES DOSSIERS
Les dossiers de candidature doivent comprendre :
·
Une lettre de motivation (maximum 2pages) adressée
au Directeur Général de MACOF SARL ;
·
Un curriculum vitae détaillé (maximum
2pages) avec une photo et les contacts de trois (3) personnes de référence
pouvant justifier des capacités professionnelles du candidat
·
Une photocopie des diplômes obtenus ;
Les dossiers de candidature précisant le poste doivent être déposés sous
pli fermé au siège de la Société MACOF SARL à 100 mètre du Poste de
Sébénicoro en face de la route Bamako – Kangaba (RN 26) contigu à la mosquée du
Poste à côté de l’Agence SOMAGEP ou envoyés par mail à macofsarl@gmail.com au plus tard le jeudi 8 Octobre 2020 à 17H00 (Heure de
Bamako).
NB : un accusé de réception, confirmant la prise en compte de la
candidature, sera envoyé par mail (macofsasrl@gmail.com ) à chaque postulant.
Pour toute information : contactez les numéros suivants :
+223 72 74 74 90 / 62 72 44 44 ou envoyez un mail sur macofsarl@gmail.com.
NB :
la société MACOF SARL met l’accent sur la promotion des compétences jeunes avec
un accent particulier sur le respect du genre.
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